Bonjour

La question se pose : À l'heure où l'on nous propose des innovations qui vont de plus en plus loin dans la qualité et la profondeur de la présentation des biens, il est bon de s'interroger ; Jusqu'où aller ? Est-ce utile ? Quel est le vrai retour sur investissement ?

Quoi de plus simple en apparence qu'une annonce immobilière, quelques mots, souvent les mêmes, quelques informations de baseet un contact ! Et pourtant il suffit de parcourir un site immobilier, ou même la presse, pour réaliser que l'exercice ne doit pas être si facile à en juger par le nombre d'annonces manifestement à côté de la plaque : des informations de base manquent ; les mots ne conviennent pas ; les photos sont de vrais repoussoirs ; voire pire, le contact n'y figure même pas.

De plus, passer une annonce est une compétition. C'est-à-dire que le client va choisir qui il appelle, s'il y a dix annonces immobilières, il y a peu de chances qu'il téléphone aux dix agences… L'annonce gagnante doit accrocher l'attention plus rapidement que les autres qui présentent des biens analogues, le scénario type est le suivant : l'acheteur parcourt rapidement les résultats à sa requête, son œil accroche une ou deux annonces, il téléphone, prend rendez-vous et tant pis pour toutes les annonces zappées car il n'y a pas vu le point clé qu'il cherchait.

Attirer l'attention et déclencher le passage à l'acte en cinq lignes et deux secondes est un défi qui mérite d'y consacrer un peu de temps et de réflexion.